Apple vs Samsung: chi sta davvero vincendo la partita?

Samsung vende più smartphone. Apple cattura molto più valore. Ma chi sta realmente vincendo?

Nel tennis, guardare soltanto il punteggio può essere ingannevole.

Un giocatore può vincere più punti e perdere il set.

Può servire più ace e perdere comunque la partita.

Può dominare gli scambi e perdere i punti decisivi.

Nel business succede esattamente la stessa cosa.

Apple e Samsung sono due dei più grandi giocatori dell’industria tecnologica.

Ma se dovessimo trasformare la loro competizione in una partita di tennis, chi sarebbe davvero avanti?

Per rispondere non basta guardare le vendite.

Serve analizzare come ciascuna azienda costruisce il proprio vantaggio competitivo.

Ed è proprio da questa domanda che nasce:

🎾 STRATEGY MATCH

Un nuovo modo di analizzare la competizione aziendale attraverso la logica del tennis.

IL FRAMEWORK

Ogni azienda viene analizzata attraverso 7 dimensioni:

🎾 Tennis	💼 Business
SERVE	Capacità di conquistare il mercato
RETURN	Capacità di reagire alla concorrenza
FOREHAND	Core competence
BACKHAND	Vulnerabilità strategica
COURT POSITION	Posizionamento competitivo
BIG POINTS	Capacità di creare valore
MATCH POINT	Leva strategica decisiva

Ogni dimensione riceve un punteggio da 0 a 10.

Non perché il punteggio sia una verità matematica.

Ma perché costringe a fare una cosa fondamentale:

trasformare una valutazione strategica in un confronto esplicito e verificabile.

1. IL CAMPO DI GIOCO

Prima di iniziare il match bisogna capire su quale superficie stiamo giocando.

Ed è qui che Apple e Samsung stanno affrontando uno scenario particolarmente interessante.

Nel Q2 2026 il mercato globale degli smartphone ha subito una forte contrazione.

Secondo l’ultima rilevazione Omdia, le spedizioni globali sono scese del 6%, a 272 milioni di unità. L’aumento dei prezzi di memoria e componenti ha costretto i produttori a rivedere prezzi, portafogli e strategie distributive.

Counterpoint, con una metodologia diversa, ha stimato per lo stesso trimestre un calo dell’11% delle spedizioni.

Le percentuali differiscono perché le due società utilizzano metodologie e dataset differenti.

Ma la direzione è la stessa:

IL CAMPO SI STA RESTRINGENDO.

E in un mercato che diminuisce, Apple e Samsung hanno fatto qualcosa di particolare.

Sono cresciute.

📊 IL MERCATO SI CONTRAE, APPLE E SAMSUNG RESISTONO

Secondo Omdia, Samsung ha spedito 60,5 milioni di smartphone, +5% YoY, mentre Apple ha raggiunto 55,1 milioni, +23%, conquistando il suo massimo storico di quota nel secondo trimestre: 20%. Samsung ha mantenuto il primo posto con il 22%.

Counterpoint, invece, stima Samsung al 24% e Apple al 20%.

Le due fonti differiscono sul numero esatto, ma convergono sul punto strategico: Samsung è prima per volume, Apple è vicinissima e sta crescendo molto più rapidamente.

E questo ci porta al primo set.

🎾 SET 1 — SERVE

Chi mette per primo l’avversario sotto pressione?

Nel tennis il servizio permette di iniziare lo scambio dalla posizione ideale.

Nel business il servizio rappresenta la capacità di imporre le proprie condizioni al mercato.

E qui Apple ha un’arma potentissima:

PRICING POWER

Nel Q3 FY2026, concluso il 27 giugno 2026, Apple ha registrato:

• $109,4 miliardi di ricavi
• +16% YoY
• 50,1% di margine lordo
• EPS di $2,02, +29% YoY

Il trimestre ha stabilito nuovi record di giugno per ricavi complessivi, iPhone, Mac e Services.

Ancora più interessante è ciò che sta succedendo nel mercato smartphone.

Nel Q2 2026 il fatturato globale degli smartphone è cresciuto del 7%, nonostante il calo delle spedizioni.

Perché?

Prezzi medi più alti.

Counterpoint stima un aumento dell’ASP globale del 17%. Apple ha aumentato il proprio fatturato smartphone del 22%, mentre Samsung è cresciuta del 9%. Apple ha raggiunto circa il 49% del revenue share globale degli smartphone, contro il 16% di Samsung.

Questa è una differenza strategica enorme.

Samsung vince il volume.

Apple monetizza il valore.

📊 VOLUME VS VALORE

Questa è forse la prima grande lezione del match:

Il leader per volume non è necessariamente il leader per valore.

🎾 SERVE SCORE

Apple: 9,5/10

Samsung: 8/10

SET: APPLE

🎾 SET 2 — RETURN

Samsung risponde

Un grande tennista non viene giudicato soltanto dal servizio.

Viene giudicato dalla capacità di rispondere quando l’avversario attacca.

Ed è qui che Samsung possiede una caratteristica che Apple non ha nella stessa forma:

INTEGRAZIONE VERTICALE

Samsung non è soltanto uno smartphone maker.

Opera anche nei:

• semiconduttori;
• memory chip;
• display;
• televisori;
• elettrodomestici;
• automotive;
• componentistica.

Ed è una caratteristica particolarmente importante nel 2026.

Il mercato smartphone sta affrontando una forte pressione sui costi delle memorie.

Samsung, però, è contemporaneamente:

cliente della supply chain e produttore di memoria.

Questa posizione può diventare strategicamente preziosa.

Nel Q2 2026 Samsung Electronics ha registrato KRW 171,5 trilioni di ricavi e KRW 89,5 trilioni di operating profit, entrambi record trimestrali secondo la società. La divisione Device Solutions ha raggiunto KRW 127,5 trilioni di ricavi, mentre il Memory business ha segnato un record di ricavi e utile operativo.

Nel business mobile, invece, Samsung ha registrato KRW 33,2 trilioni di ricavi tra MX e Networks, con una perdita operativa di KRW 0,7 trilioni, a causa soprattutto dell’aumento dei costi dei componenti.

Ed ecco il paradosso:

Samsung può soffrire dell’aumento dei costi dei componenti nel mobile mentre beneficia dell’aumento dei prezzi della memoria nel business semiconductor.

Questa non è semplicemente supply chain.

È strategia di portafoglio.

🎾 RETURN SCORE

Apple: 8,5/10

Samsung: 9,5/10

SET: SAMSUNG

🎾 SET 3 — FOREHAND

Qual è il colpo che puoi ripetere per tutta la partita?

Il dritto è la core competence.

L’arma che non devi necessariamente utilizzare una volta.

Puoi utilizzarla ancora.

E ancora.

E ancora.

Per Apple questa arma è:

L’ECOSISTEMA

iPhone non è semplicemente uno smartphone.

È collegato a:

Apple Watch → AirPods → Mac → iPad → iCloud → Apple Pay → App Store → Apple Music → Apple TV

La logica è semplice:

più prodotti possiedi → più aumenta l’utilità dell’ecosistema → più aumenta il costo percepito del cambiamento → maggiore retention.

Ma c’è un’altra componente fondamentale:

SERVICES

Nel Q3 FY2026 Apple ha registrato nuovi record per il business Services. L’azienda ha inoltre comunicato che la propria base installata di dispositivi attivi ha raggiunto un nuovo massimo storico.

Il punto strategico è quindi questo:

Apple non monetizza soltanto la vendita del dispositivo. Monetizza la relazione con il cliente nel tempo.

Samsung risponde con un modello differente:

Galaxy + Wearables + TV + SmartThings + servizi + AI + dispositivi connessi.

Nel Q2 2026 Samsung ha dichiarato che intende aumentare il mix premium nell’ecosistema Galaxy e utilizzare nuove esperienze AI e nuovi form factor per sostenere la crescita nella seconda metà dell’anno.

Ma Apple ha costruito un ecosistema più strettamente associato alla propria identità di marca.

🎾 FOREHAND SCORE

Apple: 10/10

Samsung: 9/10

SET: APPLE

🎾 SET 4 — BACKHAND

Dove puoi essere attaccato?

Questa è la parte che normalmente manca nei case study.

Non vogliamo sapere soltanto:

“Perché questa azienda è forte?”

Vogliamo sapere:

“Dove può essere battuta?”

🍎 Il rovescio di Apple

Il suo vantaggio è il premium.

Ma il premium richiede continuamente:

innovazione + desiderabilità + differenziazione + willingness to pay.

Apple ha dimostrato una forza straordinaria nel 2026.

Ma il mercato sta entrando in una fase in cui:

• i componenti costano di più;
• gli smartphone diventano più costosi;
• l’AI sta cambiando le aspettative dei consumatori;
• la competizione premium si intensifica.

Omdia sottolinea che il mercato si sta spostando verso segmenti più premium proprio perché l’aumento dei costi sta rendendo il segmento entry-level più difficile da sostenere.

Apple è perfettamente posizionata per questo scenario.

Ma proprio per questo deve continuare a giustificare il premium.

📱 Il rovescio di Samsung

Samsung ha il problema opposto.

La sua ampiezza è un vantaggio.

Ma l’ampiezza significa anche:

più prodotti → più complessità → più costi → più gestione → più possibilità di cannibalizzazione.

E i numeri del Q2 2026 mostrano già la pressione.

Il business MX & Networks ha generato KRW 33,2 trilioni di ricavi ma ha registrato una perdita operativa di KRW 0,7 trilioni, mentre Samsung attribuisce parte della pressione agli elevati costi dei componenti.

Quindi:

Apple rischia di diventare troppo dipendente dal premium.

Samsung rischia di diventare troppo complessa per difendere i margini.

🎾 BACKHAND SCORE

Apple: 8/10

Samsung: 7,5/10

SET: APPLE

🎾 SET 5 — COURT POSITION

Chi controlla meglio il campo?

Nel tennis la posizione in campo determina quali colpi puoi giocare.

Nel business il posizionamento determina:

• quanto puoi chiedere;
• quali clienti puoi servire;
• quali margini puoi ottenere;
• quanto puoi differenziarti.

Apple ha scelto di occupare principalmente il premium.

Samsung ha scelto di coprire una porzione molto più ampia del campo.

Questo significa:

APPLE

Meno ampiezza → maggiore concentrazione del valore

SAMSUNG

Maggiore ampiezza → maggiore copertura del mercato

Il dato del Q2 2026 rende perfettamente visibile la differenza.

Samsung ha conquistato il primo posto per spedizioni secondo Omdia, con 22% del mercato e 60,5 milioni di unità.

Apple ha raggiunto 20% e 55,1 milioni di unità.

Ma Apple ha catturato circa 49% del revenue share smartphone globale, contro il 16% Samsung.

Questa è una lezione fondamentale:

Non devi necessariamente controllare più campo. Devi controllare la parte di campo che produce più valore.

🎾 COURT POSITION SCORE

Apple: 9,5/10

Samsung: 9/10

SET: APPLE

🎾 SET 6 — BIG POINTS

Chi gestisce meglio i punti che contano?

Nel tennis puoi giocare bene per 40 minuti.

Ma se perdi tutti i punti importanti, perdi la partita.

Nel business i “big points” sono le decisioni che cambiano la traiettoria dell’azienda.

Per Apple, oggi, sono soprattutto:

1. AI

Apple ha presentato nel 2026 la nuova Siri AI e nuove funzionalità software.

2. Premiumizzazione

Il mercato sta aumentando il proprio ASP e spostandosi verso dispositivi di fascia più alta.

3. Services

Apple continua a trasformare una base installata enorme in ricavi ricorrenti.

Samsung invece sta giocando tre punti diversi:

1. AI

Galaxy AI come elemento di differenziazione.

2. Foldable

Nuovi form factor per aumentare il premium mix.

3. Semiconductor

La posizione nella memoria e nell’AI infrastructure rappresenta un vantaggio che va oltre il semplice smartphone.

Samsung ha dichiarato che nella seconda metà del 2026 intende spingere ulteriormente i prodotti flagship, i nuovi Galaxy Z8 e S26 e nuove esperienze AI, aumentando contemporaneamente il mix premium.

🎾 BIG POINTS SCORE

Apple: 9,5/10

Samsung: 9,5/10

SET: PARITÀ

🎾 SET 7 — MATCH POINT

Qual è la leva che può decidere la partita?

Qui non chiediamo:

“Chi è più forte oggi?”

Chiediamo:

“Chi ha la strategia più resistente al cambiamento?”

Ed è qui che il confronto diventa veramente interessante.

SCENARIO 1 — Il mercato diventa ancora più premium

Vantaggio: APPLE

Più il mercato si sposta verso prodotti ad alto valore, più il posizionamento Apple diventa interessante.

Omdia prevede infatti che nel 2026 i produttori continueranno a spostarsi verso fasce più alte per proteggere margini e ricavi.

SCENARIO 2 — I costi delle memorie rimangono elevati

Vantaggio: SAMSUNG

Samsung è esposta come produttore di smartphone, ma possiede anche una delle più importanti attività mondiali di memoria.

Il Q2 2026 ha mostrato quanto questo possa diventare strategicamente rilevante.

SCENARIO 3 — AI diventa il principale criterio d’acquisto

MATCH APERTO.

Apple ha accelerato con la nuova Siri AI.

Samsung sta spingendo Galaxy AI e nuove esperienze nei dispositivi.

Il punto non è ancora definitivamente assegnato.

SCENARIO 4 — Il mercato globale continua a diminuire

Vantaggio: APPLE

Perché la strategia premium consente di difendere meglio il valore per unità.

Ma Samsung possiede una seconda arma:

scala + ampiezza.

📊 IL TIE-BREAK

🏆 RISULTATO FINALE

🍎 APPLE — 64,5/70

📱 SAMSUNG — 61,5/70

APPLE VINCE IL MATCH.

Ma non domina.

Ed è proprio questo il punto.

⚠️ IL RISULTATO PIÙ INTERESSANTE NON È CHI VINCE

Se avessimo guardato soltanto le spedizioni, avremmo potuto dire:

Samsung 22% — Apple 20%

e chiudere l’analisi.

Ma sarebbe stato un errore.

Perché avremmo confuso:

volume

con

valore.

Apple dimostra che una quota inferiore delle unità può produrre una quota enormemente superiore del valore economico.

Samsung dimostra invece che avere una posizione fortissima nella supply chain può diventare un’arma competitiva quando il mercato attraversa uno shock.

Quindi la vera domanda non è:

“Chi vende di più?”

È:

“Chi controlla le variabili che determinano il profitto?”

🎾 LA LEZIONE DAL CAMPO

Ed è qui che il framework torna al tennis.

Un tennista professionista non prepara una partita chiedendosi semplicemente:

“Come faccio a vincere più punti?”

La domanda è:

Su quale superficie gioco?

Qual è il mio colpo migliore?

Qual è il suo punto debole?

Dove devo stare in campo?

Quali punti devo assolutamente vincere?

Cosa faccio se il mio piano A non funziona?

È esattamente ciò che dovrebbe fare un’azienda.

🍎 APPLE NON DEVE DIVENTARE SAMSUNG.

📱 SAMSUNG NON DEVE DIVENTARE APPLE.

Perché il loro vantaggio nasce proprio dal fatto che giocano due partite diverse sullo stesso campo.

Apple ha costruito una strategia basata su:

premium → ecosistema → loyalty → pricing power → servizi

Samsung su:

scala → ampiezza → integrazione → tecnologia → supply chain → premiumizzazione

Nessuna delle due strategie è universalmente migliore.

Sono semplicemente due modi diversi di vincere.

💡 LA VERA LEZIONE DI STRATEGIA

La strategia non consiste nel fare più cose del concorrente.

Non consiste nemmeno nel copiare il suo prodotto migliore.

E soprattutto non consiste nel chiedersi:

“Come posso diventare come il leader?”

La domanda migliore è:

“Quale partita voglio giocare e quali condizioni devo creare per vincerla?”

Perché puoi avere:

più prodotti,

più clienti,

più dipendenti,

più negozi,

più market share,

più fatturato…

e comunque perdere.

🎾 IL MATCH POINT

Nel tennis c’è una verità che il business dimentica spesso:

Non devi vincere ogni punto. Devi vincere i punti che cambiano la partita.

Apple non ha la quota di spedizioni più alta.

Ma cattura una quota straordinariamente elevata del valore.

Samsung non domina il premium come Apple.

Ma possiede una posizione unica nella supply chain tecnologica.

Entrambe stanno giocando bene.

Ma oggi, considerando pricing power, valore catturato, ecosistema, posizionamento e capacità di monetizzazione:

🏆 APPLE VINCE IL PRIMO STRATEGY MATCH.

64,5 — 61,5

Ma la partita non è finita.

Perché il vero campione non è quello che vince una partita.

È quello che sa cambiare strategia prima che cambi il campo.

🎾 STRATEGY MATCH™

Business is a match. Strategy decides how you play it.

Apple vs Samsung — Match #01

Questo è il primo episodio di un nuovo modello di analisi strategica di VITODELLELBA.BLOG.

Il prossimo match potrebbe essere:

Nike vs Adidas

Netflix vs Disney

Ferrari vs Porsche

Ryanair vs easyJet

Amazon vs Walmart

Perché ogni mercato ha un campo.

Ogni azienda ha un gioco.

E ogni vantaggio competitivo ha bisogno di una strategia per trasformarsi in vittoria.

Fonti principali

Dati Apple: risultati Q3 FY2026, 30 luglio 2026.

Dati Samsung: risultati Q2 2026, 30 luglio 2026.

Dati mercato smartphone: Omdia, Q2 2026.

Dati market/revenue share: Counterpoint Research, Q2 2026.

Nota metodologica: i punteggi dello Strategy Match sono una valutazione editoriale di VITODELLELBA.BLOG basata sui dati disponibili e non rappresentano un indice finanziario ufficiale. Le società di ricerca possono riportare percentuali diverse per differenze di metodologia; per questo nell’articolo vengono mantenute separate le stime Omdia e Counterpoint.

Dr. Vito Dell’Elba